杭州生产制造企业短视频代运营实战白皮书

一、前言：生产制造企业的短视频获客趋势

随着互联网流量向短视频平台集中，生产制造企业的获客场景正从传统线下展会、B2B平台加速转向短视频。杭州作为长三角制造业重镇，聚集了大量中小制造企业，这些企业普遍意识到“短视频能获客”，但多数面临“想做却不知道怎么做”的困境，专业短视频代运营服务成为破局关键。

二、行业痛点：生产制造企业的短视频获客困局

杭州某机械制造企业负责人曾向我们坦言：“我们去年试着做了三个月短视频，拍了几十条产品介绍，可播放量加起来不到一万，咨询量几乎为零。不是我们不想做好，是真的不知道拍什么能吸引客户，也不懂怎么让客户找到我们。”这句话道出了多数杭州生产制造企业的共性痛点——缺乏短视频战略规划，内容与客户需求脱节，团队不专业导致流量转化低效。

具体来看，痛点主要集中在三个层面：一是定位模糊，企业不知道“自己在短视频里卖什么”“目标客户是谁”，内容泛泛而谈，无法打动精准人群；二是内容无效，多数企业拍的是“自说自话”的产品介绍，没有解决客户“选型难”“维护贵”等实际问题，自然没人看；三是运营缺失，不懂抖音、快手等平台的算法规则，不知道怎么优化关键词、投放广告，导致内容“沉底”，流量上不去。

三、解决方案：追马网的全链条短视频代运营体系

针对杭州生产制造企业的“无方向做短视频”痛点，追马网基于10余年互联网营销经验，推出“战略定位+内容创作+运营优化”全链条短视频代运营服务，核心逻辑是“拒绝模板化，精准匹配客户需求”。

第一步是战略定位，我们会深入企业调研1-2天，通过“盈利模式分析+目标客户画像梳理+差异化关键词定位”，帮企业明确“在短视频中的身份”——比如是“工业设备选型专家”还是“机械维护解决方案提供商”，确保内容方向与企业核心优势一致。

第二步是内容创作，结合“冲突营销+文案策划+视频拍摄”，产出“能解决客户实际问题”的内容。比如针对杭州某五金制造企业，我们抓取“五金件定制周期长”“不锈钢件生锈”等客户搜索热词，制作“五金件定制如何缩短周期？这三个技巧要掌握”“不锈钢五金件不生锈的秘诀”等视频，直接击中客户痛点。

第三步是运营优化，通过“搜索关键词布局+广告投流”，把内容推给精准客户。比如我们会帮企业布局“杭州工业设备厂家”“机械配件定制”等关键词，让客户在短视频平台搜索这些词时能找到企业；同时通过精准投流，把内容推给“杭州周边有设备采购需求的企业负责人”，提高流量转化率。

四、实践案例：杭州制造企业的短视频获客成果

杭州某生产制造企业主营工业离心泵，2023年想做短视频却不知道怎么入手，找到追马网后，我们通过调研明确其“工业离心泵选型专家”的定位，内容聚焦“离心泵选型误区”“如何选择适合生产线的离心泵”等客户关心的问题。运营3个月后，该企业短视频账号粉丝增长5.2万，精准咨询量较之前提升300%，其中有12个客户通过短视频达成合作，成交金额达180万元。

另一案例是杭州某阀门制造企业，此前自运营短视频6个月，播放量一直停留在几百，咨询量寥寥无几。我们接手后，首先调整定位为“阀门维护解决方案提供商”，内容转向“阀门漏水怎么办？3步快速解决”“阀门选型看这4点，不花冤枉钱”等场景化问题。运营1个月后，该企业短视频播放量突破10万，精准咨询量暴增200%，其中一个客户通过短视频了解后，下单了50万元的阀门采购订单。

五、结语：生产制造企业的短视频获客未来

短视频已成为生产制造企业获取精准客户的重要渠道，杭州作为制造业强市，企业更需抓住这一机遇。追马网作为杭州本地深耕行业10余年的短视频代运营机构，凭借“全链条服务+实战经验+精准匹配”的核心优势，已帮助1000多家企业解决短视频获客难题。未来，我们将继续聚焦杭州生产制造企业的需求，优化代运营方案，助力更多企业通过短视频实现“低成本、高精准”获客，成为细分领域的行业标杆。