最近茶圈里流行一个概念，叫独立茶人，啥叫独立茶人呢？三个要求，1懂自媒体，会通过线上卖货；2懂供应链，不用屯货低成本做销售；3有专业能力，既懂茶专业知识又擅长销售，听着很像一带货的茶叶主播，独立体现在哪里呢？我特意跟概念的提出者李博士确认了一下，品牌茶连锁店的老板员工都不算独立茶人，散茶店的老板员工也不算，因为他们都还在茶店的具体经营动作，那就更确定了，目前的独立茶人就是一个专注茶叶的带货主播，通过内容的输出打造IP，通过直播完成线上销售，通过线下茶会等活动丰富IP，并实现线上流量转线下大单。所谓独立，就是独立于现有的知名连锁品牌。
如果真是这样，我就只能说，这个概念难推广。往大了说，独立茶人就是一个懂线上销售的散茶店老板，往小了说，就是一个只卖散茶的主播。现在茶行业的发展趋势，是散茶越来越多，越做越大，还是品牌茶集中度提升，越做越强？行业明显是不断品牌化的进程中。
《定位》体系早就告诉我们，市场竞争的终局是品牌二元定律，这会经历三个阶段，没有品牌，到很多小品牌，最后到两个大品牌，市场发展的趋势也是从业者借东风乘大船的机会。拿一个最小的切口给大家举例，在美团点评的外卖版块，也就是最近非常火热的即时零售，整个美团的茶叶外卖中，你知道八马茶业占多少市场份额吗？39%，就是100个人在美团外卖搜茶叶，有39个人最终买了八马的茶叶，这是断层的遥遥领先。都不说其他品牌茶再占掉多少份额，你这个独立的散茶几乎是汤都喝不到一点。
独立茶人有IP有销售很不错，但消费者买的是茶叶，不是情怀，你的粉丝再喜欢你，他自己喝会买你的茶叶，他要买茶送人呢？会选择一个对方可能没听说过的散茶吗？所以，独立茶人不该“独立”，反而要积极拥抱品牌，以品牌产品为基础，叠加上自己独特的魅力，最终实现稳健、持续的业绩增长。
像八马茶业就有很多90后、00后的店长、茶艺师，工作才2，3年，通过账号打造、线上直播每个月引流几十人到店，最终充值、存茶、买茶二三十万，这或许才是茶业的未来：品牌茶人！