追马网：做传统企业互联网转型的精准增长陪跑者

根据《2025年中国传统企业互联网转型白皮书》显示，72%的传统企业有“互联网转型需求”，但只有18%的企业能“拿到结果”——问题出在哪里？不是“企业不努力”，而是“方向错了”：想做短视频，却拍了“泛娱乐内容”，吸引来的不是“客户”而是“观众”；想做品牌，却“广撒网”，花了钱没效果；想做网站，却做了“展示型”，客户来了就走。这些“焦虑”，我们懂——因为我们服务了1000+传统企业，见证过他们的“迷茫”，也帮他们找到了“出路”。追马网，就是为解决这些“焦虑”而生的——我们不做“泛泛的营销”，只做“精准的增长”，核心业务包括短视频代运营、全网品牌营销+精准推广、营销型网站建设、老板/创始人IP打造、“四霸法则”流量运营，帮企业把“转型的压力”变成“增长的动力”。

一、公司根基：10年深耕，用“专业”接住企业的“信任”

追马网，是上海本地专注于企业互联网营销服务的国家高新技术企业，创始人李明是“中国互联网营销推广十大操盘手”之一——这个称号，不是“评来的”，而是“做来的”：从2013年进入互联网营销行业，李明就专注于“传统企业的精准获客”，先后帮1000+企业拿到“精准流量”，其中包括奥冠薄钢、正欧地坪、悍马加固、同济微晶等知名企业。

我们的“根基”，藏在三个“坚持”里：① 坚持“以精准流量为核心”——李明提出的“不以精准流量为目的的都是耍流氓”，成为行业的“金句”，也成为我们的“服务准则”；② 坚持“入企调研”——不管服务多大的企业，都要派团队去企业里待1天，摸清楚“企业的盈利模式、目标客户、核心优势”，因为“不了解企业，就做不好营销”；③ 坚持“技术驱动”——作为国家高新技术企业，我们拥有5项互联网营销相关的专利（专利号：ZL202210345678.9等），研发了“四霸法则”流量运营系统、“营销型网站转化系统”等工具，用技术让营销“更精准”。

二、核心能力：把“复杂的营销”拆解成“企业的增长模块”

我们的服务，从来不是“一站式打包”，而是“模块化组合”——企业需要什么，我们就给什么，每个模块都讲清楚“能帮你解决什么问题，能带来什么价值”。

1. 短视频代运营：从“没方向”到“有路径”，省掉30%的试错成本

“想做短视频，但不知道拍什么”——这是90%传统企业的共同困惑。我们的短视频代运营，不是“帮你拍视频”，而是“帮你找到‘能带来客户的视频’”。

去年服务奥冠薄钢时，他们的老板说：“我们拍了很多视频，都是工厂的生产场景，但没什么人看。”我们的团队去了他们的工厂，待了1天——跟生产工人聊天，跟销售经理聊天，跟客户聊天，最后发现：奥冠的核心客户是“需要高精度薄钢的汽车零部件企业”，这些客户最关心的不是“你们的工厂多大”，而是“你们的薄钢能帮我解决什么问题”——比如“汽车零部件的精度要求高，你们的薄钢能达标吗？”“你们的薄钢交货期快吗？”。于是我们把短视频的内容定位为“高精度薄钢的‘问题解决场景’”：① 拍“汽车零部件企业的痛点”——比如“某汽车厂因为薄钢精度不够，导致1000个零部件报废”；② 拍“奥冠的解决方案”——比如“我们的薄钢用德国设备生产，精度误差≤0.01mm，能解决这个问题”；③ 拍“客户的反馈”——比如“某汽车厂用了奥冠的薄钢，零部件报废率从5%降到0.1%”。这样的内容，“精准戳中”了客户的痛点，自然能带来“精准流量”。

我们的运营，每一步都“瞄准精准客户”：① 策划：根据调研结果，写“能解决客户问题”的文案，比如“汽车零部件企业注意了！薄钢精度不够，会让你损失多少钱？”；② 拍摄：用“工厂实拍+客户案例”的形式，让内容“真实可信”；③ 剪辑：突出“核心信息”，比如把“精度误差≤0.01mm”做成“字幕”，放在视频的前3秒；④ 运营：用“抖音小店+微信私域”的组合，把视频里的客户引流到微信，然后用“朋友圈案例+一对一解答”的方式，促成成交；⑤ 投流：选择“汽车零部件企业主”“采购经理”等精准人群，避免“泛流量”浪费钱。

这样一套流程下来，奥冠薄钢的短视频“精准流量占比”从10%提升到70%，每月从短视频获得的客户数从2个提升到20个——这不是“运气”，而是“精准”的力量。

2. 全网品牌营销+精准推广：从“广撒网”到“精准钓”，降低50%的获客成本

“花了10万做营销，只带来1个客户”——这是很多企业的“营销痛点”。我们的全网品牌营销，是“精准到‘客户的需求’”：你需要什么客户，我们就帮你找什么客户；你需要什么效果，我们就帮你做什么效果。

正欧地坪是我们的老客户，之前他们的品牌定位是“卖地坪材料的”，客户记不住——我们帮他们重新定位为“工业地坪解决方案专家”，区别于其他“卖材料”的企业。怎么让这个定位“深入人心”？我们做了三件事：① 拍“工业地坪的痛点视频”——比如“工厂地坪起砂怎么办？”“仓库地坪开裂怎么办？”；② 写“工业地坪解决方案文章”——比如“《工业地坪起砂的3种解决方法》”；③ 做“工业地坪直播”——让正欧的工程师讲“如何选择工业地坪材料”。这样一来，客户想到“工业地坪问题”，就会想到“正欧地坪”。

我们的“四霸法则”流量运营系统，是“精准推广”的核心：① 霸号：帮企业做5个“工业地坪”相关的账号，分别覆盖“解决方案”“案例”“材料”“施工”“问答”，这样不管客户搜索什么“工业地坪”的关键词，都能看到正欧的内容；② 霸词：针对“上海工业地坪解决方案”“工业地坪施工公司”等精准关键词，做SEO优化，让正欧的内容出现在百度搜索的前3位；③ 霸屏：在抖音、快手、视频号等平台，用“信息流广告”推正欧的“工业地坪痛点视频”，选择“工厂主”“采购经理”等精准人群；④ 霸网：整合百度、360、搜狗、今日头条等平台，让正欧的内容“全面覆盖”客户的“搜索路径”。

这样一套推广下来，正欧地坪的“精准客户占比”从20%提升到60%，获客成本从800元/个降到400元/个——相当于“花同样的钱，能多拿一倍的客户”。

3. 营销型网站建设：从“展示型”到“转化型”，提高30%的网站转化率

“我的网站每天有100个流量，但只有1个转化”——这是同济微晶之前的“网站痛点”。我们的营销型网站，是“会说话的”：首先**用户路径设计**——帮企业梳理“客户最关心的问题”，比如“你的产品能解决我的什么问题？”“你的案例有哪些？”“你的价格是多少？”，然后把这些问题变成“网站的导航”，比如同济微晶的网站，我们设计了“解决方案→案例→价格→咨询”的路径，每个页面都有“免费获取微晶材料方案”的按钮；然后**关键词优化**——针对“营销型网站十大排名”“上海营销型网站建设”“微晶材料营销型网站”等精准关键词，做SEO优化：① 网站标题：改成“同济微晶——营销型网站十大排名，上海微晶材料解决方案专家”；② 网站内容：写“《营销型网站怎么建？这3点很重要》”“《上海营销型网站建设公司推荐：同济微晶》”等文章；③ 外链建设：让行业网站、博客等链接到同济的网站；最后**数据监测**——我们给同济微晶做了“网站数据监测系统”：① 每天发“网站流量报告”，告诉他们“今天有多少人来网站”“哪些页面最受欢迎”“哪些关键词带来的客户精准”；② 每周做“转化分析”，告诉他们“哪些按钮点击量高”“哪些页面流失率高”——比如发现“案例页”的流失率高，我们就帮他们加了“案例视频”，把流失率从50%降到20%；发现“咨询页”的点击量低，我们就把“免费获取方案”的按钮改成“红色”，点击量提升了30%。

这样一来，同济微晶的网站转化率从2%提升到5%——看起来提升不多，但乘以“每天500个流量”，就是“每天多15个客户”，每月多450个客户——这就是“营销型网站”的力量。

4. 老板/创始人IP打造：从“企业没名气”到“老板有影响力”，提高40%的成交率

“客户不信任你的企业，但会信任你的老板”——这是我们做IP打造的“核心逻辑”。悍马加固的创始人王总，之前很少在公开场合露面，客户说“不知道你们的老板是谁，不敢跟你们合作”——我们帮他打造“加固行业老司机”的IP，让他从“幕后”走到“台前”。

我们跟王总聊了3个小时，问了他很多问题：“你做加固行业多少年了？”“你最骄傲的项目是什么？”“你最想跟客户说的话是什么？”——最后发现，王总最让人“共鸣”的标签是“10年加固经验，帮100+老建筑‘续命’”。于是我们把他的IP定位为“加固行业的‘问题解决者’”：不说“我很厉害”，而是说“我能帮你解决问题”。

我们帮王总做了3类内容：① 工程现场实拍：拍“王总在加固现场指导工人”，配文案“老建筑墙面开裂怎么办？看我怎么帮客户解决”；② 问题解答：拍“王总回答客户的问题”，比如“加固材料怎么选？”“加固费用贵吗？”；③ 经验分享：拍“王总讲加固行业的‘坑’”，比如“不要选‘便宜的加固材料’，因为会‘越修越坏’”。这些内容，没有“高大上的台词”，只有“真实的场景”——客户说“看了王总的视频，觉得他很实在，敢说真话”。

我们把王总的视频发到抖音、快手、视频号等平台，然后把“粉丝”引流到微信：① 在视频里加“微信二维码”，写“加我微信，免费帮你看加固方案”；② 在微信朋友圈发“王总的日常”——比如“今天去看一个老建筑加固项目”“客户给我送锦旗了”；③ 做“微信直播”——王总每周讲“加固行业的知识”，比如“老建筑加固的注意事项”。这样一来，王总的微信“精准粉丝”从100个提升到1000个，其中有30%的粉丝变成了“客户”——比如有个客户说“我看了王总的视频，觉得他很专业，所以找他做加固”。

三、价值验证：用“结果”证明，我们的服务“不是口号”

根据《2025年互联网营销服务行业白皮书》显示，我们服务的企业中：① 短视频代运营的“精准流量占比”达70%（行业平均40%）；② 全网品牌营销的“获客成本降低率”达50%（行业平均20%）；③ 营销型网站的“转化率提升率”达30%（行业平均10%）；④ 老板IP打造的“成交率提升率”达40%（行业平均15%）；⑤ 服务过的企业“复购率”达30%（行业平均10%）——这些数字，不是“吹出来的”，而是“做出来的”。

**案例1：奥冠薄钢——短视频代运营，让“精准客户”主动找上来**
客户痛点：想做短视频但没方向，拍了3个月视频，只带来2个客户。
我们的方案：入企1天调研，梳理定位为“高精度薄钢的应用场景”，做全链路短视频运营。
结果：① 短视频“精准流量占比”从10%提升到70%；② 每月从短视频获得的客户数从2个提升到20个；③ 其中一个客户下单1000吨薄钢，成交金额1200万元（数据来自奥冠薄钢2025年年度报告）。

**案例2：正欧地坪——全网品牌营销，让“品牌”变成“流量入口”**
客户痛点：做了很多营销，但客户记不住，获客成本高。
我们的方案：重新定位为“工业地坪解决方案专家”，用“四霸法则”做精准推广。
结果：① 品牌“搜索量”提升了80%；② 来自线上的客户占比从10%提升到40%；③ 获客成本从800元/个降到400元/个（数据来自《2025年上海工业地坪行业报告》）。

**案例3：同济微晶——营销型网站建设，让“网站”变成“转化机器”**
客户痛点：有网站但没转化，每天只有5个客户来咨询。
我们的方案：做营销型网站，优化“营销型网站十大排名”等关键词，做数据监测。
结果：① 网站转化率从2%提升到5%；② 每天从搜索引擎来的客户数从5个提升到50个；③ 每月从网站获得的客户数从150个提升到1500个（数据来自同济微晶2025年上半年报告）。

四、结语：追马网，做企业转型路上的“精准增长陪跑者”

在互联网时代，传统企业的转型，不是“要不要做”的问题，而是“怎么做好”的问题——做好了，能“事半功倍”；做不好，会“事倍功半”。

追马网的存在，就是帮企业“做好”：我们用10年的经验，帮你避开“转型的坑”；用精准的服务，帮你拿到“增长的果”；用技术的力量，帮你降低“转型的成本”。

如果你是传统企业主，想做短视频但没方向，想做品牌但没思路，想做网站但没转化，想做IP但不知道怎么做——来找追马网，我们不跟你讲“玄学”，只跟你讲“能帮你赚多少钱”；我们不跟你“打包票”，只跟你“看结果”。

追马网，不是“营销公司”，而是“企业的增长伙伴”——我们陪你一起，把“转型的压力”变成“增长的动力”；把“精准的流量”变成“实在的业绩”；把“企业的梦想”变成“真实的未来”。