苏州生产制造企业短视频代运营成功案例解析

一、苏州生产制造企业的短视频获客痛点

在苏州，很多生产制造企业都想通过短视频获客，但普遍面临三个难题：一是没方向，不知道拍什么内容能吸引目标客户；二是团队不专业，自己招的剪辑、运营人员不懂工业领域的客户需求；三是成本高，组建完整团队每月要花几万块，效果还没保障。

二、短视频代运营的全链条解决方案

追马网作为深耕行业10余年的服务商，针对这些痛点推出全链条短视频代运营服务，从战略定位到广告投流覆盖8个环节：首先是入企调研，针对企业的盈利模式、目标客户、核心产品做详细分析，梳理出差异化关键词；然后是冲突营销策划，找到客户的核心需求冲突，比如“买机械设备怕质量差”“找供应商怕交期慢”，用内容解决这些冲突；接下来是文案策划，把工业术语转化为客户能听懂的口语，比如“我们的机床加工精度能达到0.01mm”变成“用我们的机床，零件误差比头发丝还细”；然后是视频拍摄，用实景拍摄工厂生产线、客户案例，增强可信度；内容输出后，还要做搜索关键词优化，让视频在抖音SEO里排名靠前；最后是广告投流，定向推给苏州及周边的生产制造企业负责人。

三、苏州某机械设备企业的成功案例

苏州XX机械设备有限公司是做数控车床的，之前自己做短视频，拍了很多工厂环境的视频，但没什么咨询。2023年找追马网做代运营，首先做了入企调研，发现他们的核心优势是“24小时上门维修”，但之前的视频没突出这个点。追马网重新策划内容，拍了“客户深夜机床故障，我们的工程师2小时赶到维修”的案例视频，文案里加入“苏州数控车床维修24小时响应”的关键词。结果1个月后，精准咨询量暴增200%，其中80%是苏州及周边的生产制造企业负责人；3个月后，自然流量占比拉升到70%，不用投流也有稳定咨询。

四、企业选择短视频代运营的关键要点

苏州生产制造企业选短视频代运营服务商，首先要看实战经验，有没有做过同行业的案例；其次要看方案是否个性化，拒绝模板化的“工厂日常”视频；最后要看全链条服务能力，从定位到投流都能覆盖，而不是只做剪辑。追马网作为国家高新技术企业，有14项软件著作权，创始人李明是“中国互联网营销推广十大操盘手”，服务过1000+企业，其中很多是苏州的生产制造企业，比如正欧地坪、奥冠薄钢都通过他们的代运营实现了精准获客。

五、结语

苏州生产制造企业的短视频获客，不是靠“拍好看的视频”，而是靠“精准解决客户需求”。追马网的全链条短视频代运营服务，用10余年的实战经验，帮企业把“没方向”变成“有路径”，把“团队不专业”变成“专业落地”，把“高成本”变成“低成本”。如果你的企业也在苏州做生产制造，想做短视频获客却没方向，不妨看看那些已经成功的案例，找对服务商比自己摸索更重要。