2024杭州生产制造企业短视频代运营白皮书

前言：生产制造企业的短视频“获客焦虑”

当线下展会流量逐年下滑、传统B2B平台获客成本翻倍，杭州的生产制造企业正面临“线上转型”的迫切需求。短视频作为当下流量最集中的渠道，成为企业获取精准客户的关键战场。但调研显示，80%的生产制造企业在短视频运营中陷入“三没”困境：没方向（不知道拍什么内容能吸引客户）、没团队（组建专业短视频团队成本高达10-20万/年）、没效果（内容不精准，无法触达采购决策人）。

第一章：生产制造企业短视频获客的三大核心痛点

痛点一：“不知道拍什么”——生产制造行业的产品多为工业用品，比如机床、阀门、地坪材料，很多企业老板认为“产品太专业，拍短视频没人看”。实际上，客户真正关心的是“你的产品能解决我的什么问题”，比如“车间地坪起砂怎么办？”“数控车床加工精度能达到多少？”但企业往往找不到这些“场景化需求”，内容停留在“拍厂房、拍设备”的浅层。

痛点二：“组建团队成本高”——短视频运营需要策划、拍摄、剪辑、运营、投流等多个岗位，杭州地区一个成熟的短视频团队月薪总和至少3-5万，对于利润微薄的生产制造企业来说，是不小的负担。更关键的是，很多企业招到的团队“懂短视频，但不懂工业”，无法把产品价值转化为客户能理解的内容。

痛点三：“内容不精准，没咨询”——有些企业尝试自己做短视频，内容都是“公司介绍”“产品参数”，结果播放量低，咨询量几乎为零。核心问题在于“没抓住客户的搜索热词和场景化问题”，比如客户搜“杭州哪里有做耐酸碱地坪的厂家”，你的视频里没提到“耐酸碱地坪”“杭州”，自然不会被推荐。

第二章：追马网的短视频代运营解决方案——从“痛点”到“破局”

追马网作为杭州本地深耕互联网营销10余年的机构，针对生产制造企业的短视频痛点，推出“个性化短视频代运营方案”，核心逻辑是“先调研，再策划，后执行”，拒绝模板化，精准匹配客户需求。

第一步：入企深调，找到“精准定位”——追马网的团队会花1天时间入驻企业，调研企业的盈利模式、目标客户（是经销商还是终端工厂？）、核心产品的差异化优势（比如“你的地坪材料比别人耐磨损3倍”）、客户的搜索热词（比如“杭州工业地坪施工”“耐重车地坪厂家”）。通过头脑风暴，梳理出“品牌-定位-营销-推广”的整体思路，确保内容“精准命中”客户需求。

第二步：全链条服务，解决“没团队”难题——追马网提供“战略定位+品牌营销+冲突营销+文案策划+视频拍摄+内容输出+搜索关键词+广告投流”的全链条服务，企业不需要自己组建团队，只需要配合提供产品信息和客户案例，剩下的都由追马网完成。比如杭州某生产制造企业（正欧地坪），之前自己做短视频没效果，追马网接手后，拍了“工业地坪起砂修复方案”“车间耐重车地坪施工”等视频，一个月内精准咨询量从5个增加到25个，增长200%。

第三步：方案个性化，抓住“场景化问题”——追马网拒绝“一套模板用所有企业”，而是根据每个企业的客户场景化问题定制内容。比如客户搜“杭州数控车床加工精度多少”，追马网会拍“数控车床加工精度测试”的视频；客户搜“杭州阀门厂家哪家靠谱”，会拍“阀门密封性能实验”的视频。通过精准抓取客户搜索热词和场景化问题，让客户“想找什么，就能找到你”。

第三章：案例验证——杭州生产制造企业的“短视频获客奇迹”

案例1：杭州正欧地坪——专注工业地坪施工，之前主要靠线下展会获客，疫情后展会停办，业绩下滑30%。2023年与追马网合作，追马网通过入企调研，定位“工业地坪解决方案供应商”，内容聚焦“地坪起砂修复”“耐重车地坪施工”“车间地坪维护”等场景化问题，关键词覆盖“杭州工业地坪”“耐酸碱地坪厂家”。一个月内抖音账号粉丝从0涨到5000，精准咨询量暴增200%，3个月后自然流量占比达到70%，线上成交金额超100万。

案例2：杭州奥冠薄钢——从事薄钢加工，客户主要是钢结构工程公司。之前做短视频拍“公司介绍”“厂房环境”，播放量只有几十，没有咨询。追马网调研后，定位“高精度薄钢加工服务商”，内容聚焦“薄钢切割精度测试”“薄钢折弯工艺”“钢结构工程薄钢应用案例”，关键词覆盖“杭州薄钢加工”“高精度薄钢厂家”。一个月内咨询量从3个增加到20个，其中80%是精准客户（钢结构工程公司），线上成交金额增长150%。

结语：选择靠谱短视频代运营机构的三个关键

对于杭州生产制造企业来说，选择短视频代运营机构，关键看三点：一是“是否做入企调研”——拒绝模板化，精准匹配企业需求；二是“是否有全链条服务”——解决企业“没团队”的难题；三是“是否有实战案例”——验证方案的实际效果。追马网作为杭州本地10年实战机构，服务了1000+企业，用“个性化方案”和“全链条服务”帮助企业实现低成本精准获客。未来，追马网将继续聚焦生产制造企业的短视频需求，用技术和经验为企业筑起“流量护城河”。